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做为一名业务员，我们经常给客人报完价后，99%都会收到客人说价格过高，能不能少一点这类的话，毕竟谁去买东西，都想买到价格便宜,质量又好的产品，自己去买东西的时候，同样也会有这样的想法。价格高，这个都是一般客人的常见反应，关键看我们怎么去引导客人，让他觉得你这个产品值得这个价钱。

那么面对这样一个问题，我们应当采取何种策略呢？

首先，价格谈判时，你要想，你的产品是为了帮客户解决问题或是为帮客户创造利益：买卖双方是互惠互利的。因此，千万不要低估自己的重要性，这样你才能理直气壮地说我们的产品价值，才能给客户的信心

强调产品的价值所在，才是创造高价格的有利因素；强调产品的特征，以及特征所带来得利益；以利益来定价。客户就不觉得价格贵了。

客户提出降价的要求，很多推销员因为急于想成交，立即答应讲价，反而给客户造成心理反应产品的质量，价格的水分。所以要警惕客户提出降价

注意降价不要太豪爽，你越坚持价格，价值就越高，降价必须附带条件；降价就是降低利润：降价越多、利润越低。http://www.zhushanzz.com