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销售组织的作用与特点

2013-7-17    来源：    作者：佚名  阅读：次

 销售组织的作用与特点

1.销售组织的作用

销售组织与其他组织一样具有良好的汇集个人力量、提高组织活动的有效性以实现 资源放大效应的作用，它是组织建立与发展的重要手段。

销售组织使人们联合起来，相互协作、合作，共同努力完成企业销售目标> 销售组织追 求的是销售效率，销售组织设计即是追求实现组织资源群体销率，实现“1 + 1>2”的放大 效应，即组织力量的放大效应。正如亚里士多德指出的“整体大于各个部分的总和”；而 放大效应依赖于组织完备的沟通渠道和畅通的信息交流，依靠组织成员的良好协调、合作 精神，及分工、协调、授权、团队成员的团队意识。

2.销售组织的特点

销售组织在与其他组织具有共同的作为组织的基本特征的同时，亦拥有其特有的特 性。即销售组织与其他组织不同，销售组织是以顾客为导向，通过对人、财、物、信息等资 源进行合理组织和充分利用，卨效率地通过各种销售活动来完成企业销售目标；同时销售 组织会依据企业的产品特征、市场搜盖范围、流通渠道、人力资源、企业发展状况等内外部 环境因素构成不同的组织形式,并随着企业发展战略的调整和企业经营环境的变化进行 调整与变革，以保证销售组织的良好运行效率。

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